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    农资导报:质量是硬道理-专访董事长方谋高先生
    作者:王军 发布于:2013-2-26 20:52:18 点击量:

       采访前言

       走进嘉美好,看到的是一团火热,每个人脸上洋溢的是一种激情与活力,在全行业普遍低迷的市场环境中让我们产生了非同一般的感受.  

    2012年嘉美好生产基地投产后,随着岁未的临近,一个明显的感觉就是越来越多的客户带着极大的诚意慕名来到我们企业,谈合作,谋共赢,这是嘉美好品牌影响的结果。” 

       “在中国的肥料行业我们是一个新兵,但我们不会太多地去关注别人, 嘉美好的理念就是与其天天去研究形势,不如每天进步一点点,勇于否定自己将自己做得更好。把我们的产品做好,把市场保护好,让我们企业的存在能给我们的客户带来价值,这是我们企业生存的根本。”

        做好生意靠得就是质量

    岁末年初,记者来到了“羊城”广州,与嘉美好化肥有限公司董事长方谋高,围绕企业产品质量、品牌与农化服务进行了交谈,很受启发。方谋高在广东肥料圈是个很亲切的名字,但在肥料界却是一个非常年轻的老板,因为他亲手管理自已的肥料生产企业不到2年。当记者惊异于此时,他笑着说:我们这个团队也很年轻,平均年龄也才35多岁。
      从去年下半年以来,不少的磷复肥企业受行业整体经济下滑影响,减产、停产,有的甚至关门,然而,嘉美好却不屈不挠的在生根发芽,客户新增量是成几何级数的增加,产品市场美誉度得到了分销商与国家监督部门的一至认可,硬是在高手林立的肥料经销市场抢到了一份属于嘉美好的市场份额,仅一年时间产品就分销至广东、广西、海南、云南、湖南、福建、河北、辽宁等省市及边贸越南、缅甸,特别是华南地区和华北部份省市的销量几倍成长,当记者问及其中的奥秘时,方谋高有点羞涩地笑着说过硬的质量、不动摇的坚持与永恒的专注,成就了我们今天的成绩。

    生意是人做起来的

    “人品好,人脉广,给人的感觉就是很诚实可靠,在和人相处的过程中没有一点架子,还经常和经营人员一起做产品推广、给农民做示范。”这是在广东肥料企业采访时众多企业对方谋高的评价。在他们眼里,年逾五旬的方谋高不仅仅是位普通的生意场上的朋友,更是他们生活和事业上的热心人。

    方谋高读书并不多,穷人的孩子早当家,为了养家,很早就做起了小生意。80年代未期在开厂之初对技工与机器设备不怎么懂,凭着酷爱就一点一点往下啃,不耻下问,慢慢地从门外汉成了行业的专家。在从事塑料包装生意的时间里,为了改进设备和生产工艺,他能在机器旁一站就是几个小时,曾三个月呆在工厂里不出车间。功人不负有心人,辛勤的劳动换来了丰硕的成果。他公司生产的肥料包装袋在华南地区厂家家喻户晓,成为了广东肥料外包装生产三大企业之一,常常是订单接不过来还要外转,这也为他与肥料企业接触了解肥料行业发展奠定了基础。在嘉美好立项初期,他对于肥料圆盘造粒、滚筒、转鼓、铵化、高塔造粒等机械设备已有很深的造旨,并为个别企业建设中提供过切实可行的设备改进建议。很多认识的朋友都很好奇:老方你做包装做得好好的怎么就在农资最难做的时候进入肥料生产领域呢?方谋高呵呵一笑:几十年的设备知识验证!”“还有就是一个方谋高制造业的终端品牌!”“怕竞争,就不做生意啦!

    “为什么嘉美好的肥料好卖?是因为产品过得硬,商家卖得放心,农民用着省心。跟着嘉美好走就能够建立自己的客户群。”这或许也是嘉美肥料成功的秘诀。

     “为什么行业内有很多纠纷?就是因为有些人的心态不端正、放弃了为农业服务的思想。卖得是假劣产品,求的是利益最大化,这样必然会伤害农民的利益,农民钱花了,非但没有增收,甚至会造成颗粒无收,这就是纠纷的根源。”

    他说,一个企业存在的理由就是发现需求、满足需求、创造价值。企业有发展,跟着企业有收益,谁都愿意跟着你干,谁都愿意跟你合作。公司市场主管李治军,进入公司时间不长,但农资营销工作做得井井有条。他是从农村出来的,对农业、农资和农村有着特别的爱,而且十多年一直在农资行业没爬滚打。对人真诚,工作有思路。现在李治军已成为公司一名优秀的高管人员,从公司的宣传策划、产品定位与推广、展会组织、营销政策的制定他都有自己一套成熟的工作思路。
     其实每个人都是人才,关键是一个企业、一个管理者要把他放到一个合适的位置上。企业的产品也如此,只要你用心了解了农民的需求,你就能生产出适合农民种植的产品来,还怕没地方销?方谋高笑着说。

       质量至关重要

    嘉美好化肥有限公司生产基地坐落于广东肇庆国家级高新技术产业开发区,占据珠江流域最好的地理位置。公司采用南方地区广受欢迎的高塔造粒复合肥生产工艺生产颗粒复合肥。然而,目前广东市场已经运作的高塔有18条,嘉美好如何能在激烈的竞争中争得一席之地?“靠质量和服务。”嘉美好投资建设高塔复合肥项目,原因很简单,看准了华南市场高端种植户和北方大棚高档作物用肥需求,瞄准了国产复合肥的高端产品,用新的思维和营销理念建设国内一流的复合肥项目,靠过硬的产品质量和服务,把“作物用好肥料,果实卖高价钱”传递给农民。方谋高对项目的落成和投运充满信心。

    虽然说重视质量是生意场上的老生常谈的话题,但要真正落实并付诸行动,企业不下苦功,怕亏本,是做不到的。他说,在嘉美好成立之前,他一直从事着塑料包装的生意,也正是在这一领域让他结识了不少肥料企业的老总。他说,多年的生意场让他明白了一条死理:质量赢天下现在市场上的肥料产品五花八门,好多企业大打“概念”牌,进行产品炒作,而往往忽忽视了产品质量,这是最可悲的。

    方谋高坚信,几十年的经营之道,靠质量取胜是必由之路,也是打造百年企业的根本保证。“嘉美好要么不做,做就做最好的。”言语不多,却折射出一个人对事业的追求人生价值观。

    对于目前广东肥料市场产品林立,品牌同质化的情况,方谋高认为,目前嘉美好虽然知名度不高,但这并不影响企业的产销。“只要我们把质量做好,要对市场精耕细作,就会有生存的机会和存在的价值,我相信嘉美好的未来是美丽的”。

     憧憬于农业的蓝海
       谈及公司产品特色,方谋高表示,虽然嘉美好采用传统的高塔造粒工艺造粒,但在技术上也寻求创新突存。目前大多数高塔造粒企业只注重对氮、磷、钾功效和稳定性的研究,忽视了中微量元素的添加和螯合。嘉美好不仅注重了氮、磷、钾元素的科学配伍,还通过自创的技术将中微量元素加入高塔造粒中。通过这种新的研发工艺生产的嘉美牌“硝酸钾基”系列复合肥,产品投放市场后反响非常好,在华南局部地区常常是供不应求。产品不仅能显著提高农作物品质,还能让作物增产早上市。与传统施肥相比亩节肥20%左右,大田作物亩均增产10%20%左右,经济作物增产高达20%60%。通过“讲给农民听,做给农民看,带着农民干”等一系列服务,“怕伤根用硝酸钾基!”已经是经销商和农户最直观的表叙。

    对于企业文化的内涵,方谋高还有自己独到的见解。他说,在嘉美好年产20万吨高塔项目建设时,两幢现代化的办公大楼也拨地而起,当时很多人疑惑不解地问他,产品还没有出来,就建办公楼,不是白烧钱吗?他却不这样认为,他说,做企业就有做企业的样子,办公楼看上去是一个工作的场所,实则上也是企业文化的一部份,关系到企业象。如果一个企业没有文化,没有一个好的形象,招人难,留住人更难!。为了加快项目建设进度,他与高层办公人员一起搬到了工厂,与建设者滚打在一起,雨天一身泥,晴天一身汗。项目建成后,他的身影常常出现在生产一线,对于产品质量更是亲自抓亲自把关。

    方谋高认为,农资行业是很有发展前景的朝阳行业,但农民是弱势群体,农业需要投入,更需要扶持,做农业就是做梦想。

     “我们看准了中国农业市场高端种植户的需求,瞄准了国产复合肥的高端产品,用差异化的产品、新的思维和营销理念为中国的农业做服务,立志做中国植物高端营养制造专家!。”方谋高对嘉美好肥料的未来充满信心。

          王军 



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